Claves para lograr una gestión comercial óptima

gestion comercial

Una buena gestión comercial es esencial para llevar un negocio de buena forma y obtener utilidades con él. Sin embargo, no es una tarea sencilla, ya que se necesitan de múltiples de técnicas para hacerlo de la mejor forma. Entonces, ¿qué significa tener una buena gestión en este ítem?, pues lo conoceremos a continuación. Primero que todo, debes conocer los costos de tu empresa, hasta el más pequeño y también  debes saber cómo repercutir los costos en el margen del producto sin perder la competitividad.

Cómo lograr una buena gestión comercial

  • Anotar todos los costos en una hoja de cálculo. Hay que ser constantes y perseverantes con esto como anotar las compras, los servicios contratados, etc.
  • Ir analizando los costos y los desembolsos mes a mes. Evaluar lo que es desechable y lo que no, lo imprescindible y lo recurrente.
  • Llevar una contabilidad de cada acción. En función de la empresa esto es obligatorio, pero siempre es bueno saber con el capital que contamos.
  • Conocer realmente cuánto cuesta el producto que ofertamos. Cuántas horas de trabajo necesita, a qué precio, qué cantidad de producto o servicio necesita en caso de una transformación.
  • Se debe conocer el producto en todas sus características. Esto, para así determinar y poder eliminar o minimizar procesos en la tarea productiva.
  • Negociar con los proveedores cantidades y precios convenientes. Si conocemos el producto en su totalidad podremos hacer mejores negociaciones con los proveedores.
  • Conocer el valor añadido de la empresa para así sacar provecho del margen y el beneficio.
  • Conocer a la competencia es otro punto importante. Esto le permitirá saber en qué términos se está moviendo la competencia y brindará indicios o ideas de lo que el cliente está dispuesto a pagar.
  • Conocer cuánto está dispuesto a pagar el cliente.

¿Qué beneficios aporta una buena gestión?

Existen múltiples ventajas de llevar la gestión comercial de una manera clara, entre ellas destacan las siguientes. Un aumento en las ventas, ya que se ofrecerá el mejor producto al mejor precio. Además, permite tomar decisiones con conocimiento de causa, por ejemplo saber qué y cuánto comprar. Todo esto llevará a tener clientes satisfechos, pues no hay nada menos gratificante que tener prooductos baratos y que están malos. Por último, y en resumen  los beneficios son muchos, ya que se comienza a vender un producto al precio justo, se minimizan los servicios, las compras y permite tener un margen óptimo para el desarrollo de la empresa.

Claves para una buena gestión

 La correcta gestión al interior de una empresa entrega enormes beneficios a los resultados finales de cada organización. Pero todo este trabajo se ve reflejado durante el desarrollo anual de esta función tan importante. Por que, es durante este camino cuando es posible percatarse de si se están realizando correctamente todas la tareas y que, tanto administrativos como funcionarios, están cumpliendo las metas.

Dentro del área comercial, todo esto también se puede ver reflejado, porque es el departamento en cual recae una gran responsabilidad, donde conjugan diferentes elementos que determinan el éxito de una empresa. Por eso, es muy importante que la gestión en su interior se haga oportunamente, se estudien todos los pro y contra de alguna decisión y no se realice nada sin tomar en cuenta experiencias pasadas.

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Cómo manejar un negocio con éxito en pocos pasos

manejo de negocios

Cada día van apareciendo más y más negocios nuevos que administrar y es por esto que hay que estar bien preparados para poder llevar esto de la mejor manera. Administrar un negocio, sea el que sea es una tarea ardua que requiere de algunos estudios previos. Por lo mismo es que hemos entendido esta inquietud y es por esto que desarrollamos una guía con cinco pasos para que administrar un negocio no se vuelva un problema, sino que una gran oportunidad para tu futuro.

  • Estudia un plan de negocios: Muchos cometen el error de archivar el plan de negocios al momento de conseguir la apertura, sin embargo es recomendable utilizarlo como referencia para que los estimados reflejen la realidad. Incluso, pequeñas alteraciones pueden requerir que modifiques tu plan o desarrolles nuevos planes de contingencia.
  • Administrar el tiempo: Hay que aprender métodos que nos permitan administrar correctamente el tiempo, en nuestras actividades laborales, profesionales, sociales, etc, lo que impactará de manera positiva en nuestra calidad de vida.
  • Mirar los números: Los informes financieros proveen una señal clara sobre la salud de tu negocio. Permite proyectar la liquidez con algunos meses de anticipación basándose en ventas e ingresos, demanda de los productos que ofreces y los servicios, los pagos recurrentes y otros factores relacionados. Al hacer la comparación respectiva de la liquidez con tus proyecciones podrás ver cambios que ayuden a mejorar a tu empresa.
  • Fija objetivos: El objetivo que te propongas debe ser claro, conciso y medible. Incrementar las ventas de la empresa no es un objetivo, ya que es muy confusa y no es mesurable y puede prestarse para malos entendidos. En ese caso, lo que puedes hacer es elevar las ventas en un 20 por ciento, en un determinado periodo de tiempo. Eso sí sería un objetivo, ya que se puede medir con mayor facilidad.
  • Delega tareas: Hay algunas labores que requieren de mucho tiempo y es mejor delegarlas. Es importante que sepas identificar a los empleados en los cuales puedas confiar y que tenga capacidad para manejar responsabilidades diarias y administrativas. Ellos ,por un lado, te agradecerán la confianza y la oportunidad de crecer y por otro lado, tú estarás más libre para demarcar el camino al éxito de la empresa.

Inician operaciones mineras en Mina Invierno

Todos hemos escuchado alguna vez que las carreras ligadas al mundo de la minería pueden ser bastante rentables en la actualidad, en el sentido económico. Y es que este tipo de profesión es por lejos una de las mejores remuneradas si se comparan con otras. Últimamente se ha transformado en una de las opciones favoritas para estudiar de miles de jóvenes que ingresan a la universidad. En este video, que presenta una noticia de 24 Horas, se trata el tema del comienzo de las operaciones mineras de la Mina Invierno.

Este fue un polémico proyecto que se hizo en Isla Riesco y que en un principio fue bastante rechazado por ambientalistas, sin embargo, el proyecto logró ver la luz verde y ahora se encuentra en la primera etapa de las faenas. El gerente general de la mina, Jorge Pedrals señaló que ya se encuentran las primeras palas extrayendo lastre y cargando los camiones. Las operaciones mineras ya cuentan con 164 personas contratadas, de las cuales, un 89% son de Magallanes, mientras que el 9% son mujeres.

Una de ellas y que aparece en la nota, está enfocada a aprender mediante una simulación, la conducción de de camiones y es ella misma quien destaca la opción que les brinda la empresa de aprender a hacer cosas nuevas. Son tres los camiones que se encuentran en funcionamiento, no obstante, con el paso del tiempo irán en aumento. El muelle provisorio de 100 metros ya está finalizado y se pretende llegar a uno de 200 metros.