Claves para lograr una gestión comercial óptima

gestion comercial

Una buena gestión comercial es esencial para llevar un negocio de buena forma y obtener utilidades con él. Sin embargo, no es una tarea sencilla, ya que se necesitan de múltiples de técnicas para hacerlo de la mejor forma. Entonces, ¿qué significa tener una buena gestión en este ítem?, pues lo conoceremos a continuación. Primero que todo, debes conocer los costos de tu empresa, hasta el más pequeño y también  debes saber cómo repercutir los costos en el margen del producto sin perder la competitividad.

Cómo lograr una buena gestión comercial

  • Anotar todos los costos en una hoja de cálculo. Hay que ser constantes y perseverantes con esto como anotar las compras, los servicios contratados, etc.
  • Ir analizando los costos y los desembolsos mes a mes. Evaluar lo que es desechable y lo que no, lo imprescindible y lo recurrente.
  • Llevar una contabilidad de cada acción. En función de la empresa esto es obligatorio, pero siempre es bueno saber con el capital que contamos.
  • Conocer realmente cuánto cuesta el producto que ofertamos. Cuántas horas de trabajo necesita, a qué precio, qué cantidad de producto o servicio necesita en caso de una transformación.
  • Se debe conocer el producto en todas sus características. Esto, para así determinar y poder eliminar o minimizar procesos en la tarea productiva.
  • Negociar con los proveedores cantidades y precios convenientes. Si conocemos el producto en su totalidad podremos hacer mejores negociaciones con los proveedores.
  • Conocer el valor añadido de la empresa para así sacar provecho del margen y el beneficio.
  • Conocer a la competencia es otro punto importante. Esto le permitirá saber en qué términos se está moviendo la competencia y brindará indicios o ideas de lo que el cliente está dispuesto a pagar.
  • Conocer cuánto está dispuesto a pagar el cliente.

¿Qué beneficios aporta una buena gestión?

Existen múltiples ventajas de llevar la gestión comercial de una manera clara, entre ellas destacan las siguientes. Un aumento en las ventas, ya que se ofrecerá el mejor producto al mejor precio. Además, permite tomar decisiones con conocimiento de causa, por ejemplo saber qué y cuánto comprar. Todo esto llevará a tener clientes satisfechos, pues no hay nada menos gratificante que tener prooductos baratos y que están malos. Por último, y en resumen  los beneficios son muchos, ya que se comienza a vender un producto al precio justo, se minimizan los servicios, las compras y permite tener un margen óptimo para el desarrollo de la empresa.

Claves para una buena gestión

 La correcta gestión al interior de una empresa entrega enormes beneficios a los resultados finales de cada organización. Pero todo este trabajo se ve reflejado durante el desarrollo anual de esta función tan importante. Por que, es durante este camino cuando es posible percatarse de si se están realizando correctamente todas la tareas y que, tanto administrativos como funcionarios, están cumpliendo las metas.

Dentro del área comercial, todo esto también se puede ver reflejado, porque es el departamento en cual recae una gran responsabilidad, donde conjugan diferentes elementos que determinan el éxito de una empresa. Por eso, es muy importante que la gestión en su interior se haga oportunamente, se estudien todos los pro y contra de alguna decisión y no se realice nada sin tomar en cuenta experiencias pasadas.

Anuncios

Cómo manejar un negocio con éxito en pocos pasos

manejo de negocios

Cada día van apareciendo más y más negocios nuevos que administrar y es por esto que hay que estar bien preparados para poder llevar esto de la mejor manera. Administrar un negocio, sea el que sea es una tarea ardua que requiere de algunos estudios previos. Por lo mismo es que hemos entendido esta inquietud y es por esto que desarrollamos una guía con cinco pasos para que administrar un negocio no se vuelva un problema, sino que una gran oportunidad para tu futuro.

  • Estudia un plan de negocios: Muchos cometen el error de archivar el plan de negocios al momento de conseguir la apertura, sin embargo es recomendable utilizarlo como referencia para que los estimados reflejen la realidad. Incluso, pequeñas alteraciones pueden requerir que modifiques tu plan o desarrolles nuevos planes de contingencia.
  • Administrar el tiempo: Hay que aprender métodos que nos permitan administrar correctamente el tiempo, en nuestras actividades laborales, profesionales, sociales, etc, lo que impactará de manera positiva en nuestra calidad de vida.
  • Mirar los números: Los informes financieros proveen una señal clara sobre la salud de tu negocio. Permite proyectar la liquidez con algunos meses de anticipación basándose en ventas e ingresos, demanda de los productos que ofreces y los servicios, los pagos recurrentes y otros factores relacionados. Al hacer la comparación respectiva de la liquidez con tus proyecciones podrás ver cambios que ayuden a mejorar a tu empresa.
  • Fija objetivos: El objetivo que te propongas debe ser claro, conciso y medible. Incrementar las ventas de la empresa no es un objetivo, ya que es muy confusa y no es mesurable y puede prestarse para malos entendidos. En ese caso, lo que puedes hacer es elevar las ventas en un 20 por ciento, en un determinado periodo de tiempo. Eso sí sería un objetivo, ya que se puede medir con mayor facilidad.
  • Delega tareas: Hay algunas labores que requieren de mucho tiempo y es mejor delegarlas. Es importante que sepas identificar a los empleados en los cuales puedas confiar y que tenga capacidad para manejar responsabilidades diarias y administrativas. Ellos ,por un lado, te agradecerán la confianza y la oportunidad de crecer y por otro lado, tú estarás más libre para demarcar el camino al éxito de la empresa.

Créditos a pymes en condiciones competitivas

Coopeuch, la primera Cooperativa de Ahorro de Chile, lanza ahora al mercado una nueva línea de créditos dirigidas a las pequeñas y medianas empresas (pymes) del país que revolucionarán los productos financieros de este segmento. Las pymes son una potente fuerza laboral del país, pero que muchas veces no pueden desarrollarse como ellos quisieran. La mayoría de las veces es por falta de recursos, por lo que este producto va a favorecer a millones de personas que quieren emprender.

Llevando a cabo un emprendimiento

¿Es usted el dueño de una pequeña o mediana empresa en expansión? ¿Necesita de forma inmediata comprar o renovar sus maquinarias, equipos y herramientas? ¿Quiere financiar la adquisición de nuevos vehículos de trabajo? ¿Necesita capital para proyectos de inversión para desarrollar nuevas líneas de negocio? Capital de trabajo, mercadería e insumos, todo ello se puede adquirir con los créditos a pymes de Coopeuch. Una herramienta financiera pensada para solucionar la vida del pequeño y mediano empresario, acercarlo al crédito y brindarle la oportunidad de expandir su horizonte de negocios y maximizar su inversión mediante el crecimiento de su capital humano y material.

Los plazos son amplios y flexibles: desde medio año hasta un máximo de 60 meses. Además, el receptor del crédito se beneficia de la múltiple seguridad que le prestan la Garantía Fogape, Corfo y las Sociedades de Garantía Recíproca. Las cuotas se realizan en pesos iguales y sucesivos, y el crédito comercial brinda la oportunidad de participar de la rentabilidad Coopeuch en condiciones inigualables.

Por si fuera poco, una estupenda asesoría en el terreno maximiza las posibilidades del negocio del cliente, examinando, analizando y mejorando sus particularidades para ampliar su potencial de ingresos a la alza, sobre todo si se tiene una pyme.

¿Qué significa ser pyme?

Ser Pyme (Pequeña y Mediana Empresa) es tener un una empresa con características distintivas y tiene dimensiones con algunos límites ocupaciones y monetarios. No es una empresa de gran envergadura, sino que se caracteriza por su humildad y bajo perfil. Las pymes son agentes con lógicas, culturas, intereses y un espíritu emprendedor bastante específico. Actualmente Pyme también se conoce a los microempresarios que buscan surgir mediante un pequeño negocio.

Las pymes son entidades independientes, con una alta predominancia en el mercado de comercio, quedando prácticamente excluidas del mercado industrial y más masivo. La limitaciones que impone la legislación en cuanto al volumen que debe tener el negocio y el personal están muy reguladas, ya que si cambia dicho status pasa a ser una empresa propiamente tal. Por lo mismo, una pyme nunca podrá superar ciertas ventas anuales o una cantidad de personal ejerciendo labores. 

Cobertura absoluta de creditos pymes

Toda la geografía chilena puede beneficiarse de las aportaciones al crédito que trae Coopeuch. Si el negocio está situado en alguna de las siguientes regiones: Iquique, Antofagasta, Copiapó, La Serena, La Ligua, Valparaíso, Región Metropolitana, Rancagua, Curicó, Talca, Linares, Concepción, Temuco, Puerto Montt o Punta Arenas, está en una posición óptima para beneficiarse de este producto financiero ofrecido por la Cooperativa de Ahorro más puntera del país.
Por otra parte, Coopeuch se ocupa especialmente del financiamiento para emprendedores, pues las nuevas empresas revitalizan el mapa productivo del país, abren nuevos mercados y prestan nueva savia al panorama industrial y comercial chileno. Mediante la concesión de créditos a emprendedores y nuevas empresas, Coopeuch establece una rompedora línea de productos financieros especialmente pensados para aquel que se inicia en el mundo de los negocios con una idea e ilusión, y que lo hace con el propósito de triunfar mediante trabajo duro, esfuerzo y fuerza de voluntad. Si tiene usted estos parámetros, Coopeuch le puede ofrecer las mejores condiciones del mercado para acceder al crédito.

Requisitos

Se realizarán prestamos de dinero a empresas que puedan demostrar un mínimo de 2 años de antigüedad en el rubro e informes comerciales que avalen su actividad. El crédito se concederá teniendo en cuenta una evaluación de la capacidad del negocio para seguir funcionando, a cargo de los mejores profesionales de Coopeuch, que realizarán un informe sobre la viabilidad del negocio y de sus perspectivas de futuro.
La cooperativa de ahorro líder en Chile, Coopeuch, antepone siempre la honradez y la buena práctica profesional en todos sus tratos comerciales. Las líneas de negocio financiero se caracterizan por su proximidad a los problemas de su cliente y por su voluntad de solucionar sus problemas, antes que ganar dinero a su costa. Gracias a esta política, Coopeuch ha generado una red de más de medio millón de socios que avalan su buen hacer profesional con su fidelidad y dedicación.

Ver créditos pymes en Coopeuch